Un rollo de seda de 114 cm da para dos cuadrados de 53 cm uno al lado del otro, y solo para uno de 65. Ese paso hace que la bufanda de 65 requiera 2,45 veces más tela para obtener 50% más de superficie acabada, y aumenta el coste de la tela más que lo que lo hace el peso en momme.
El coste unitario en destino de una bufanda personalizada —es decir, la factura de fábrica más los gastos de transporte y los aranceles— consta de siete partidas. Solo dos de ellas se reducen al realizar un pedido mayor.
Calcula la cifra partiendo del ancho de la bobina, en lugar de partir del precio ofertado, y así sabrás qué factor de coste debes modificar cuando el margen no sea suficiente.
El coste de la tela por bufanda se calcula en función del ancho del rollo, en lugar de variar según la superficie. En un rollo de 114 cm caben dos cuadrados hasta un corte de 57 cm; a partir de ahí, el número de cuadrados se reduce a uno, por lo que la cantidad de tela se duplica en el siguiente centímetro.
Rendimiento por corte con un ancho nominal de 114 cm:
| Tamaño final | m² por bufanda | vs 53 x 53 |
|---|---|---|
| 53 x 53 cm | 0.302 | 1.00x |
| 57 x 57 cm | 0.325 | 1.08x |
| 65 x 65 cm | 0.741 | 2.45x |
| 110 x 110 cm | 1.254 | 4.15x |
Si nos fijamos en las cifras, la bufanda grande es la más eficiente. Una de 110 x 110 desperdicia 3% de tela, frente a los 43% de una de 65 x 65, por lo que resulta cara por ser grande, no por ser poco eficiente.
Detrás de esas cifras se esconden cuatro supuestos:
Pregunta a la fábrica cuál es el ancho útil antes de fijar el tamaño del diseño. Reducir un 65 a un 57 supone un mayor ahorro que pasar de una tela de sarga de 16 mm a una habotai de 12 mm, ya que la diferencia entre ambas fibras es de aproximadamente un tercio.
La serigrafía conlleva un coste de preparación por color, por lo que su coste unitario se reduce a medida que aumenta la tirada. La impresión digital casi no tiene gastos que amortizar, y la primera bufanda cuesta casi lo mismo que la milésima.
El punto de cruce no es una cifra que merezca la pena memorizar. Divide el coste de la impresión en pantalla por el tiraje, suma la tarifa unitaria de la impresión en pantalla y compárala con la tarifa digital por metro. El número de colores influye: la impresión en pantalla varía en función de los colores, mientras que la digital no.
El resto de la cita se ordena de la misma manera:
| Línea de costes | Comportamiento a medida que avanza la carrera |
|---|---|
| Tejido, dobladillo, ribetes y embalaje | por unidad, tarifa plana |
| Imprimir | pantalla plana digital; la configuración de la pantalla varía según la tirada |
| Muestras y pruebas de impresión | fijo, dividido por la carrera |
| Gastos de envío e impuestos | por unidad y porcentaje del valor |
Divide el coste de la prueba de impresión entre el número de unidades de la tirada. En una tirada de 10 unidades, esa cifra aparece casi íntegra en cada bufanda; en una de 300, queda oculta.
Los tramos de cantidad se sitúan en torno a las 10 unidades, entre 50 y 200, y a partir de 500. Cuando una fábrica recibe Fabricación de bufandas a medida Sin un pedido mínimo, la serie de 10 piezas permite probar el diseño sobre tela real. El proceso de muestreo dura entre 7 y 10 días.
El dobladillo enrollado a mano es todo lo contrario. A un ritmo de dos o tres bufandas por hora, nunca se divide por nada: una tirada de 300 unidades requiere unos 15 días de acabado y solo se amortiza a partir de un precio de venta al público de aproximadamente $100.
El transporte de mercancías de importación supone un recargo de entre $2 y $3 aproximadamente en artículos tan pequeños y ligeros como estos. Los aranceles se fijan en función del contenido en fibra y no del valor, y la partida 6214 del Arancel Armonizado de EE. UU. abarca casi diez veces de un extremo a otro.
La columna de tipos generales, antes de aplicar cualquier medida comercial correctiva:
Cruzar por debajo de los 70% de seda en peso es un precipicio, y la decisión especulativa que lo cruza no tiene nada que ver con el deber. Una mezcla elegida por su tacto o por su precio triplica la tasa sobre el mismo valor.
La tarifa se calcula en función del contenido de fibra indicado en la factura comercial, por lo que lo que tu proveedor de pañuelos de seda Lo que escribas ahí determina en qué línea se introduce.
Los aranceles de medidas comerciales correctivas se suman a esos tipos. Dependen del país de origen y han variado en repetidas ocasiones, por lo que el tipo que se aplica es el vigente en la fecha de entrada de la mercancía, según el arancel vigente o lo que indique tu agente de aduanas.
La comisión por el procesamiento de tarjetas se deduce en la venta, no se incluye en el coste de adquisición.
Un múltiplo y un margen son la misma relación expresada de dos formas diferentes: margen = 1 – 1/múltiplo. Un múltiplo de 2x, denominado «keystone», corresponde a un margen bruto de 50%; uno de 4x, a 75%; y uno de 8x, a 87,5%.
En una misma conversación se denominan «margen» tres conceptos: el múltiplo sobre el coste, el margen sobre el precio de venta y el margen que queda para las cuentas.
Si se duplica el coste al por mayor y se vuelve a duplicar al por menor, el coste final al por menor es cuatro veces el coste inicial.
En la escala de relación coste-precio de venta al público del índice de referencia de precios de ropa de AIMS360, el múltiplo de 4x se sitúa en la parte inferior, en el segmento de las prendas básicas, mientras que el segmento premium se sitúa entre 5,3x y 6,5x. Se trata de una cifra facilitada por el proveedor, no de un estudio, pero el hecho de que una línea de seda tenga un precio similar al de las prendas básicas delata a qué segmento pertenece.
Introduce el tejido, el tamaño y el método de estampado en un Calculadora del presupuesto para bufandas antes de fijar un precio de venta al público.
Según las cifras de McKinsey, la tasa de venta a precio completo en el sector minorista de la moda ha caído hasta situarse en torno al 50%, frente a la media habitual de entre el 70 y el 75%, y los descuentos representan entre el 20 y el 50% de la facturación neta.
Ambas cifras se refieren al sector de la confección en su conjunto, y el caso de las bufandas es menos estricto que el de las prendas ajustadas. Que la mitad de la primera remesa se venda a precio completo es lo habitual en la actualidad, no un caso de fracaso.
El margen bruto de American Eagle en el ejercicio fiscal 2025 cayó 2,7 puntos, pasando de 39,21 TP3T a 36,51 TP3T, y el resultado de explotación se redujo casi a la mitad debido a las rebajas y a una amortización de existencias. Keystone es un mínimo, no un objetivo, cuando se producen variaciones tan importantes en el margen bruto.
Calcula el coste del corte antes de calcular el de cualquier otra cosa. Es el único factor en el que un centímetro de diseño duplica el coste de la tela.
Esta clasificación se mantiene en la mayoría de los pedidos: primero el tamaño del corte, luego la longitud de la tirada y, por último, el momme. El acabado del dobladillo y el embalaje influyen en los céntimos, y afectan al plazo de entrega mucho más que al margen.
Las tres variables quedan fijadas al cierre del diseño. Una vez aprobado el diseño gráfico y confirmada la tirada, la única variable que queda es el precio de venta al público, y son los distribuidores quienes lo fijan.
Diario
UR Silk Atelier
Fabricado por encargo en nuestra fábrica de Hangzhou desde 2011.
Presupuesto gratuito · Respuesta en un plazo de 48 horas
Cuéntanos sobre tu bufanda personalizada
Indícanos el diseño, la tela y la cantidad. Te responderemos con un presupuesto, sugerencias de telas y plazos de entrega de las muestras.
